案例分析:康佳電視


背景資料

康佳集團股份有限公司(英語:Konka Group Co., Ltd.;深交所:000016(A股);深交所200016(B股),簡稱康佳集團或康佳,是中國一家從事電子電器製造的公司,成立於1980年5月21日,前身是1980年代中國改革開放後誕生的第一家中外合資電子企業“廣東光明華僑電子工業公司”,1991年改組為股份制公司。總部位於中國深圳特區華僑城。康佳集團主要生產電視機、手機、白色家電、生活電器、LED、機頂盒,還開發房地產,集團第一大股東為華僑城集團。(資料來源:康佳集團官方網站)


進入紐西蘭市場

康佳旗下出產很多不同類型的電子產品,其中電視機為其品牌最初期生產項目之一。康佳在2009年進軍紐西蘭市場,在我們的協助下,成功在僅僅九個月內將市場佔有率由原本的0.010%大大提升至6.9%,更取代了Dick Smith TV在市場的地位。我們採用價格領先的策略,將產品推廣到本地大型連鎖百貨公司,例如Dick Smith、Farmers等,進一步將產品滲透到整個紐西蘭市場,打下穩實的基礎。


後續發展

經過悉心計劃,配合我們訂下的市場策略,康佳電視在紐西蘭市場由最初寂寂無名到現在發展為家傳戶曉及可信賴的品牌,在全國各地都有很好的名聲和信譽,成功在紐西蘭建立起電視王國,在龐大的市場中佔一席位。